Lizeth Cuara, una emprendedora mexicoamericana con sede en Los Ángeles, es la fuerza detrás Fases brumosasuna marca de comercio electrónico multimillonario especializado en fajas posparto. Sus productos se inspiran en La Cuarentenael tradicional período posparto mexicano de 40 días se centró en la curación y la recuperación materna. Pero el camino de Cuara hacia el éxito fue todo menos convencional.
Del ajetreo a la curación
Criado en Compton, California, por una madre soltera, Cuara creció enfrentando dificultades financieras. Nunca terminó la escuela secundaria, y hace una década, estaba atrapada en un trabajo de nivel de entrada, luchando por llegar a fin de mes. Buscando una forma de cambiar sus circunstancias, ella dio un salto al comercio electrónico, Experimentar con paletas de retorno de Amazon. Con US $ 10,000 en ahorros, invirtió en dos paletas de $ 5,000, luego recurrió a YouTube para enseñar a sí misma cómo enumerar y vender los artículos en eBay.
Dominar el envío y el precio fue su próximo desafío, pero rápidamente se dio cuenta de una fórmula simple: cuanto más enumeró, más vendía. En un mes, ella había recuperado su inversión inicial. Alentada por su éxito temprano, dejó su trabajo para centrarse en el negocio a tiempo completo.
Si bien el negocio de reventa de paletas era rentable, era impredecible: algunos envíos obtuvieron una gran ganancia, mientras que otros apenas se rompieron. Después de ocho meses, Cuara comenzó a buscar una empresa más sostenible y escalable. Basándose en su experiencia, identificó un mercado en crecimiento para productos como lociones, tés, entrenadores de cintura y cinturones de sauna. Confiada en la demanda, contrató a una agencia de marketing, aprovechó los anuncios de Facebook y aprovechó las promociones de influencers. Pronto, sus productos ganaron tracción, aterrizando características en Univision y CBS.
La experiencia le dio ideas críticas sobre los precios, el comportamiento del consumidor y la marca, lecciones que sentaban las bases para Fases brumosasque lanzó en 2022. Llamado por la «niebla» que a menudo sigue al parto, la marca ofrece una colección cuidadosamente seleccionada de elementos esenciales posparto, que incluyen fajas, ropa interior, sostenes, polainas, pantalones cortos, baños de hierbas, aceites y cremas. La demanda es tan alta que la marca opera principalmente por pedido anticipado, que se vende con frecuencia.
Un negocio nacido de trauma
«Fases brumosas Nació de una experiencia profundamente personal y traumática «, recuerda Cuara.» Casi muero dando a mi hija debido a una epidural administrada incorrectamente, lo que condujo a una recuperación increíblemente difícil «.
Cuara fue enviado a casa con un nuevo bebé, puntadas y dolor severo de la epidural mal administrada, pero poca o ninguna orientación sobre cómo cuidarse a sí misma. A medida que su salud se deterioraba, se debilitaba tanto que apenas podía caminar o sostener a su bebé. Desesperada por respuestas, regresó al hospital, solo para ser despedida. El consejo del médico? Que ella estaba simplemente «estresada» y debería evitar llevar a su bebé.
Ese momento fue un punto de inflexión. Cuara se dio cuenta de lo poco que estaba disponible la atención posparto en los Estados Unidos, especialmente para las mujeres de color, que enfrentan significativamente mayores riesgos de complicaciones y mortalidad materna en el país. Los estudios muestran que las mujeres negras con educación universitaria aún tienen más probabilidades de experimentar complicaciones graves de embarazo y parto que las mujeres blancas que nunca se graduaron en la escuela secundaria.
Decidido a cambiar eso, creó Cuara Fases brumosas No solo para proporcionar apoyo posparto sino para abogar por la equidad de salud materna. «Fases brumosas se trataba realmente de crear productos para apoyar a las mujeres a través de la recuperación posparto, recurriendo desde nuestra herencia mexicana y la tradición del cuarentena. Modernicé las prácticas ancestrales para que sean accesibles y fáciles de usar, brindando conciencia sobre lo que hicieron nuestras abuelas y bisabuelas después del parto «.
Años en la fabricación
A diferencia de muchos empresarios de comercio electrónico centrados en productos de cambio rápido, Cuara dedicó cuatro años a investigar y desarrollar su línea posparto antes de lanzar Fases brumosas. Consultó con parteras, ginecólogos y doulas para garantizar que sus productos honraran las prácticas tradicionales posparto mientras cumplían los estándares médicos modernos.
Su viaje no fue fácil: muchos proveedores se negaron a trabajar con Cuara, despidiendo sus pequeñas órdenes iniciales y las complejas especificaciones técnicas requeridas para sus diseños. Pero su persistencia valió la pena. Ella aseguró patentes estadounidenses e internacionales, asegurando que Fases brumosas se destacó en una industria a menudo dominada por productos genéricos del mercado masivo.
En su primer año, Fases brumosas generó más de US $ 1 millón en ventas, triplicando esa cifra en su segundo año. Tiktok ha jugado un papel muy importante en la expansión de la marca, no solo impulsando las ventas globales, sino también fomentando una comunidad en línea de apoyo donde las madres comparten historias de nacimiento y asesoramiento posparto.
Pero más allá del éxito empresarial, los de Cuara permanecen comprometidos con las madres desatendidas. A través de Fases brumosasdona kits posparto, incluidas las carpetas del vientre, los sujetadores de enfermería y la ropa interior posparto, a las madres sin hogar y refugiadas necesitadas. Lo que comenzó como una lucha personal se ha convertido en un movimiento, demostrando que la atención posparto no es un lujo sino una necesidad.
Trayectoria Fases brumosas a México
«Mi objetivo era servir a las latinas y a las mujeres de color en los Estados Unidos, pero para mi sorpresa, también encontré clientes en México», recuerda Cuara. Pronto, se dio cuenta de que las madres mexicanas estaban dispuestas a pagar más de $ 65 en tarifas de envío solo para acceder a sus productos posparto. Al ver la creciente demanda, sabía que era hora de expandirse. En 2023, ella lanzó oficialmente Fases brumosas en México.
Expandirse internacionalmente fue humilde y desafiante. Cuara aprendió rápidamente que hacer negocios en México no era nada como en los Estados Unidos. Su cuenta bancaria de negocios estaba cerrada tres veces, y descubrió que su spanglish no lo estaba cortando en discusiones comerciales de alto nivel. Decidida a tener éxito, contrató a un intérprete y comenzó a trabajar para mejorar su español de negocios.
Reflexionando sobre las diferencias de hacer negocios en México y los Estados Unidos, Cuara dice que hacer negocios en los Estados Unidos tiene un enfoque informal y transaccional, mientras que en México, es relación y confianza. Incluso si se presenta a una reunión de negocios en México, se espera que pase los primeros 10 minutos charlando y conociendo a sus homólogos en lugar de sumergirse en los negocios como la norma entre los estadounidenses.
Los clientes mexicanos también se involucran con Fases brumosas de una manera profundamente personal. A diferencia de los Estados Unidos, donde los clientes siguen principalmente las recomendaciones de marca, Cuara descubrió que las madres mexicanas comparten activamente su propio conocimiento posparto: ofrecer consejos, historias y comentarios que la han ayudado a refinar y mejorar sus productos. «Hacer negocios en México me ha enseñado a liderar con más humanidad en lugar de tratar todo como una transacción», reflexiona. Ahora, se asegura de comenzar cada reunión preguntando genuinamente cómo está la otra persona, un cambio pequeño pero significativo en su enfoque.
Más que una marca
Hoy, Fases brumosas tiene una presencia creciente en los Estados Unidos, México y América Latina. En 2024, la compañía superó los US $ 5 millones en ventas, y las proyecciones para el mercado mexicano solo superan los $ 1 millón para 2025. Más allá de los números, el viaje de Cuara es una prueba de que la atención posparto no es solo un nicho, es una necesidad.
Lo que comenzó como una lucha personal, entonces un ajetreo lateral, se ha convertido en un movimiento global que empodera a las madres a través de la tradición, la innovación y la comunidad. Al combinar la sabiduría de las generaciones pasadas con cuidado moderno posparto, Fases brumosas está cambiando la forma en que las mujeres se recuperan después del parto, una madre a la vez.
Rocio tiene su sede en la Ciudad de México y es el creador de Cdmx iykyk, Un boletín diseñado para mantener expatriados, nómadas digitales y la diáspora mexicana en el bucle. Los despachos mensuales cuentan con noticias principales, destacados culturales, próximos eventos de CDMX y recomendaciones locales. Para su dosis de noticias que debe saber sobre México, Suscríbete aquí.
